境外展会没效果?要从以下几点入手

日期: 2018-06-08
浏览次数: 204

为什么有企业家抱怨展会的效果越来越差?来到展位的客户越来越少?为什么展会上谈得热火朝天的客人,展会结束后却销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人?

也有人说展会效果很好,收到很多订单

境外展会没效果?要从以下几点入手

 

展会没有效果?要从这里入手!

 

一、选择正确的展会


看市场:企业的产品适合哪些区域海外市场。在哪些区域有客户或未来打算开发哪些区域海外市场

明确展会性质:区分综合展、行业展和专业展

综合展:指包括全行业或数个行业的展会,也被称为横向型展会,如我们国内的广交会,轻工业展等。国际形势好时综合展效果还不错选择大型综合展。一个展会下来多少能带回些单子来,而且企业会觉得参加大型综合展会有面子。

行业展:指展示某一行业,如NHS美国五金展,BATIMAT巴黎国际建筑展、GIFTEX日本礼品展......

境外展会没效果?要从以下几点入手

 

专业展:指特定行业内某一项产品的展览会,如EDIX日本教育设备展、印尼门窗玻璃展、Battery日本电池展等......国际形势差时要选择地区性展会、专业展。此时更多的是考察市场,看看行情,了解一下国际形势。专业展会的特点是提供专业交流平台,企业选择国际展会也建议从这两个类型的展会中选择。

 

二、怎样的展会效果才是有价值的

 

1、市场负责人和销售人员对企业参展的目的清晰


能够准确地跟顾客传达出企业的定位、企业的发展理念;对展览的新产品型号、特色、设计风格、定位和价格等基本信息,起到对新产品推广的积极作用,又大大推动了客户对公司的第一印象。

境外展会没效果?要从以下几点入手

 

二、在展览模式和品牌宣传上“多动脑”


我们在展会上看到很多国内的参展商,就拉几把椅子,一个茶几过去,再摆上几件展品,就坐在展位上等客户主动过来,没有对自己的展位有个整体性的设计,仅仅靠一个硕大的企业logo和整齐摆放的单件商品来吸引客户。而反观国外的参展商,他们往往会下大力气去设计、折腾自己的摊位,连生活小物件的摆放都绞尽脑汁,他们卖的是一个整体的设计方案,一个整体的设计空间,一种生活的理念。而不是一件单一的产品。这才是他们销售的精妙之处。

除此之外,传统的宣传手册光凭精美的设计难以让人产生深刻的印象,还需要结合系统的产品框架描述和特色的说明文字一起齐心协力方能拿下客户的青睐。建议企业可以采用一些例如U盘、便签本、钥匙扣、环保袋等客户容易携带且可以使用的物品,更能发挥传播和被记忆的效用。当然,还要在质量上下功夫,不然一件物品的可供使用寿命仅仅只有几天,起不到长久宣传的效果。

境外展会没效果?要从以下几点入手

 

创新营销方法,内容须下功夫有句话说的好:“展会是市场的镜子”

 

一场展会现场,动辄上百家企业,位置最好、人流量最大的好位置也是被各大集团收在囊下。但是这也不是说中小企业参加这种参会就注定没活路,而是要想法设法地引起客户的注意。现在注重的是内容营销,一个优秀的产品文案、精心设计过的摊位、朗朗上口的广告词,就能让顾客对企业印象深刻。当然了,营销方法固然重要,但更重要地是企业要在产品、服务和交流质量上下功夫,才能真正达到参展的目的。

四、展后工作要抓紧在展会期间收集来往客人留下的名片和地址

让市场部专员在展会后进行有效地整理、分类、分析,筛选出有追踪价值的意向客户,动员市场部员工在展后的两三个月内趁热打铁,维护老客户的关系,挖掘有价值的新客户,不间断地跟参观者或客户保持联系。


News / 推荐新闻 More
2018 - 01 - 17
12日公布的2017年中国外贸“成绩单”相当亮眼:进出口总额时隔两年重新站上4万亿美元量级;同比增速达14.2%,创六年新高。        外贸佳绩首先得益于大环境。2017年世界经济并未如人们此前想象的那样“黑天鹅”乱飞,而是出现了多年少有的全球同步复苏现象:美国、德国、加拿大、日本等发达经济体经济增速都表现不俗,巴西、俄罗斯等新兴经济体也一改此前颓势。                        受此影响,全球贸易亦普遍回暖。据WTO数据,2017年前三季度全球70个...
2018 - 01 - 15
纵观多年,企业在参展之前,经常会提到这样的问题:“我们可以作广告宣传产品或服务,为什么要参加展览会呢?”“参加展会能让我们得到多少回报呢?”“我们以何种方式参展才能更成功呢?”那么,还是听听美国PentonMedia.Inc总裁是如何“让参展商了解展览会的价值和作用”的,也许会给展商一些启示。PentonMedia.Inc总裁,用在美国进行的一项研究结果阐述了自己的观点。 他分析成功的参展商更多地是使用展览会进行促销,而不只是把它只当做联络感情的工具。同时,这些成功的参展商明确地将推销产品作为参展的主要目的。 可见,定位展览会的销售目标很重要。 01 跟销售有关的目标更易衡量销售可以量化,潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得,这一切都有助于帮助展商了解自己的目标制定的是否合理。  02 吸引买主调查表明,参观者中有70...
2018 - 01 - 12
CES 2018谁都没预料到,CES 2018 最大的新闻居然是开展第二天——停电了。英特尔还发推文说,隆重介绍一下新产品:熄灯。这是5G之后本届CES上的最大亮点。言归正传,虽然展会上发生了很多小插曲,但是这也无法掩盖CES备受万众瞩目的事实。人们都希望从这个科技盛会中一窥未来模样。不过,这并不容易。正如科技大咖、谷歌秘密实验室“X”的创始人塞巴斯蒂安·特龙接受新华社记者采访时所说:“技术发展的速度远远超过人类想象,你还在摇头不敢相信时,其实已身处新的纪元。”2018年,人类已开始全面构建数据时代。CES主办方美国消费者技术协会市场研究高级主管史蒂夫·凯尼格对记者说:“我们已正式从所处的互联时代进入数据时代,而这个过程,并非一种简单的转换。”CES 2018即将结束,咱们盘点下这次展会上观察到的几个趋势,做一下本届总结。01手机行业集体哑火手机行业的火爆曾让这个品类在...
联系我们
Copyright ©2009 - 2018 深圳市创展世贸国际展览有限公司
犀牛云提供企业云服务
深圳市龙岗区五和大道南2号万科星火ONLINE天璇仓2F.228
电话: 86 0755-83579300
传真: 86 0755-83579308-826
邮编:518129
X
3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 0755-83579300
6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开