小米成功“围剿”三星争霸印度市场首位, 厂商们该如何在海外市场赚大钱?

日期: 2018-06-08
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今年第一季度,小米在印度的市场份额达到了31.1%,位居第一,超过了三星5%。小米是如何三年做到第一的?

小米成功“围剿”三星争霸印度市场首位, 厂商们该如何在海外市场赚大钱?


 雷军骄傲地在自己的微博上转发了这个成绩。

据界面新闻报道,这只是小米这个中国智能手机品牌在印度飞速发展的一个缩影。

2017年,OPPOvivo凭借着强大地推能力在当地迅速移植,成功地在上半年的印度手机市场中杀出一片天;但是从下半年开始,小米便后来居上,实现了对其他品牌的反超。

雷军也对印度市场寄予了厚望。除了在2017年三次造访印度之外,他还把印度市场2018年的营收目标翻了一翻,直指20亿美元。

2014年进入印度市场以来,小米一直维持着不温不火的发展节奏。但随着印度智能手机市场在近年的爆发,巨大的人口红利带来的广阔市场也给包括小米在内的中国厂商点燃了机会。

到了2017年下半年,印度智能手机市场最终发生巨变。原有的三星+四家本土厂商(MircomaxIntexLavaKarbonn的格局,变成了小米、OPPOvivo、联想围剿三星

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其实早在2017年第四季度,小米就已经成为印度出货量排名第一的手机公司,市场份额为26.8%。距离小米正式进入印度市场三年半时间。

伴随印度市场的成功,去年小米的海外收入暴涨,海外市场的总体收入从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元,占总收入比重也达到了28%    

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                     (换机潮流)

在中国智能手机市场已成放缓之势时,海外新兴市场开始升温,功能机向智能机转换以及网络升级带来的消费需求为手机厂商提供了广阔的发展空间。

和印度一样,南亚、东南亚、非洲、中美、中东等地区,不少国家贫富差距明显,但很大一部分用户消费水平并不低,他们只是需要花钱的理由。不少年轻的用户就为手机最新科技痴迷。

中国、印度和美国,世界上最大的三个智能手机市场,印度正处在4G快速普及期,竞争来得要更激烈,也让智能手机同步获利。在这些新兴市场,使用功能机的用户占比依然巨大,而换机潮将使这些国家和地区成为采取不同策略的手机厂商的厮杀之地,竞争也将全面升级。

例如,为持续抢占印度市场份额,OPPO就瞄准了印度手机份额最大的中低端市场,正计划将更好的配置下沉到中低端机型之中。

国内众多品牌也正摩拳擦掌,在新兴市场的投入也在不断增加,新的变化正在到来。

国内智能手机战场打得如火如荼,竞争越来越激烈,小厂商不断被淘汰,大厂商压力也越来越大,大家在赔本赚吆喝的时候,如印度一样,东南亚、中美洲、中东和非洲等在内的新兴市场将取代中国成为推动2018年智能手机市场增长的主要动力。

新兴市场的智能手机换机升级需求正在不断增长,市场潜力正在转化成实力。竞争和机会依然并存,独辟蹊径的厂商该如何把握机会在海外市场赚大钱?

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