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为什么有企业家抱怨展会的效果越来越差?来到展位的客户越来越少?为什么展会上谈得热火朝天的客人,展会结束后却销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人?也有人说展会效果很好,收到很多订单 展会没有效果?要从这里入手! 一、选择正确的展会看市场:企业的产品适合哪些区域海外市场。在哪些区域有客户或未来打算开发哪些区域海外市场。明确展会性质:区分综合展、行业展和专业展综合展:指包括全行业或数个行业的展会,也被称为横向型展会,如我们国内的广交会,轻工业展等。国际形势好时综合展效果还不错选择大型综合展。一个展会下来多少能带回些单子来,而且企业会觉得参加大型综合展会有面子。行业展:指展示某一行业,如NHS美国五金展,BATIMAT巴黎国际建筑展、GIFTEX日本礼品展...... 专业展:指特定行业内某一项产品的展览会,如EDIX日本教育设备展、印尼门窗玻璃展、Battery日本电池展等......国际形势差时要选择地区性展会、专业展。此时更多的是考察市场,看看行情,了解一下国际形势。专业展会的特点是提供专业交流平台,企业选择国际展会也建议从这两个类型的展会中选择。 二、怎样的展会效果才是有价值的 1、市场负责人和销售人员对企业参展的目的清晰能够准确地跟顾客传达出企业的定位、企业的发展理念;对展览的新产品型号、特色、设计风格、定位和价格等基本信息,起到...
发布时间: 2018 - 06 - 08
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一个招呼,一场酒局,一次展会......许多订单就从客户留下的一张薄薄的名片纸展开了~尤其是展会,短短两三天的时间,我们能收到一沓厚厚的名片,仿佛握着一笔笔潜在订单~在展会拿到潜在客户的名片时,我们便有机会与其携手同行,一起去创造美好又广阔的未来。反之,就算在展会现场聊得多热烈,擦肩即是错过,尤其是外贸展会,机会把握不善,搞不好就是永远地失之交臂,或者是为竞争对手做了嫁衣,将潜在客户拱手让人,多遗憾啊~展会不仅是维护老客户关系的重要时机,更是建立新客户关系的绝佳方式,而展后跟进就是将这种关系发展成为实际客户关系的关键环节。如果不想最后只能将名片压箱底,扼腕以往的错过,请清楚一个问题:展后的你,该如何跟进客户?一、对客户进行有针对性的分类及跟进参展期间,业务员应该尽量多搜集客户信息并留心记录这个客户最需要什么、最关心什么、在找什么样的产品和供应商、愿意有怎样的业务伙伴等等,对客户要有个初步的印象。展会结束后,业务员根据搜集到的信息,按客户所表现出来的意向高低、自己能否掌握完整信息等条件进行分类,确定联系的优先顺序,并对客户进行初步分类,有针对性地发定制化内容的邮件: 1、现场签单的买家如果客户直接在展位上就签了订单,那么你在展会进行时就应该注意与客户保持密切联系,并尽快安排后续事宜。2、有意向的买家有的客户会和业务员进行详细的交流了解,明确表明他对哪些产品感兴趣,并询问具体...
发布时间: 2018 - 06 - 08
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今年第一季度,小米在印度的市场份额达到了31.1%,位居第一,超过了三星5%。小米是如何三年做到第一的? 雷军骄傲地在自己的微博上转发了这个成绩。据界面新闻报道,这只是小米这个中国智能手机品牌在印度飞速发展的一个缩影。在2017年,OPPO、vivo凭借着强大地推能力在当地迅速移植,成功地在上半年的印度手机市场中杀出一片天;但是从下半年开始,小米便后来居上,实现了对其他品牌的反超。雷军也对印度市场寄予了厚望。除了在2017年三次造访印度之外,他还把印度市场2018年的营收目标翻了一翻,直指20亿美元。从2014年进入印度市场以来,小米一直维持着不温不火的发展节奏。但随着印度智能手机市场在近年的爆发,巨大的人口红利带来的广阔市场也给包括小米在内的中国厂商点燃了机会。到了2017年下半年,印度智能手机市场最终发生巨变。原有的“三星+四家本土厂商(Mircomax、Intex、Lava、Karbonn)”的格局,变成了“小米、OPPO、vivo、联想围剿三星”。其实早在2017年第四季度,小米就已经成为印度出货量排名第一的手机公司,市场份额为26.8%。距离小米正式进入印度市场三年半时间。伴随印度市场的成功,去年小米的海外收入暴涨,海外市场的总体收入从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元,占总收入比重也达到了28%。    &...
发布时间: 2018 - 06 - 08
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南非共和国位于非洲大陆最南端。国土面积1,221,038平方公里。总人口约为4,690万,分黑人、白人、有色人和亚洲人四大种族。南非是世界上唯一拥有三个首都的国家:行政首都是比勒陀利亚、立法首都为开普敦、司法首都为布隆方丹。国旗有6种颜色构成,靠旗杆一侧为镶有两道黄边的黑色三角形,中间为镶有白边的绿色横Y,旗面右侧被绿色横Y分成上下两部分,上方为红色,下方为蓝色。《南非的呐喊》为该国国歌。国花是大山龙眼。罗汉松为国树。蓝鹤为国鸟。跳羚是南非国兽。双帆鲈为国鱼。国庆日为4月27日,也称宪法日、自由日。白人和大部分黑人信奉基督教新教和天主教。英语和阿非利卡语(南非荷兰语)为通用语言。官方语言有11种,除英语、南非语外,还有祖鲁语、班图语等。  南非的原住居民约有2100多万,分为祖鲁族、修刹族、北索托族、南索托族、芘瓦那族、山格安松加族、威达族与恩得具勒族、布希曼族,每族均有其自己的文化与语言与传统制度。 历史上,白人长期掌握南非政权,白人的社交礼仪占主导地位,尤以英国社交礼仪最流行;更有种族、宗教、习俗的制约,南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪也不同。1.相见礼仪南非受西方礼仪的影响.见面时大多行握手礼,称男性为先生,称女性为夫人、女士、小姐。在黑人部族中,尤其是广大农村,他们的见面礼仪是行拥抱礼、亲吻礼,还有的是先用左手握住自己右手的手腕,然后再用右手去...
发布时间: 2018 - 06 - 08
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