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外贸学派 | 海关数据对于外贸人有多重要?

有的小伙伴不了解海关数据在日常找客户中能起到什么作用,下面就用以下6点来为大家做解析。

竞争对手都在干嘛,买家数据如何,市场状况又是怎样,海关数据一目了然。

 

01
从海关数据中快速寻找到目标买家

 

为了保证买家的信息真实性、准确性和实时性,海关提单就自然变成了买卖双方的交易凭证,且每月都会更新。通过对买家的交易记录查询,可以直接掌握买家所采购的产品和经济实力,信息更直观更精准。

 

02
买家采购规律在海关数据中体现精确

 

通过海关数据对买家的交易记录(采购产品数量、出货时间、补货时间)的规律进行分析,在相应的时间将产品推荐给买家,增加成交的机会。

 

03
了解买家采购的稳定性

 

通过对买家的交易记录分析,就可知道买家同时还在哪些供应商那采购,分许出自身和竞争对手的优劣势,找到突破口,进一步拉近客户距离。还可从海关数据中,了解买家的稳定性,如果长期在一个供应商处采购,这类买家不容易被撬动,应当及时调整自己的策略。

 

04
矫正客情关系留住订单

 

对客户交易记录和竞品的数据分析,了解买家的关注点,及时发现自身产品、收费方式、交货等环节存在的漏洞,并对此进行整改,才能更好的维护客情关系,避免订单流失。

 

05
了解竞争对手动向

 

买家交易记录还可以找出同类产品的其他供应商在与买家交易时的金额变动,通过交易记录了解竞品的生产经营状况进行分析,清晰认知自己与竞品的差距和优劣势,及时调整自身的经营方式。

 

06
从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收

 

对竞争对手交易记录分析,掌握竞品的买家资料和采购规律后,可以判断竞品的经营情况,一旦竞品倒闭,就能第一时间对竞品的客户做出反应,转化为自己的客户。

 

如果不知道在哪里获取海关数据和采购商联系方式,可以用以下方法获取:

 

1、上方搜索框中输入想要了解的产品关键词,即可看到对这个产品有采购需求的全部国外采购商列表,全部采购商的企业名称都可免费看到。可以从中获取这些企业名后到领英中搜索。

2、注册会员后,点击采购商企业名称,每个账号每天可免费查看一些具体的进口数据、联系人信息、采购数量、采购频率、采购价格等信息。如果想要快速开发到国外客户,可以多注册一些账号,不断变换关键词去搜索了解信息。

 
 

 

方法已经在这啦,小伙伴们不要错失了这样一个好方式~

 

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