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亚東智库|当参展成为一种“谈资”

许 鹏
客户顾问经理

 
许鹏可以说是亚东国际“年轻+资深”的客户顾问。在亚东国际的近三年时间里,服务和帮助过众多大中小各种类型的消费类电子贸易公司,拓展海外市场、打开贸易渠道。首期亚东智库采访,许鹏抖的料,竟然出乎我意料!我们发现一些与我们合作的客户,还真能称得上是“不一样的烟火”。
 
 
 
Q:开门见山地聊聊吧,在这行业耕耘三年,分享一个你印象最深的客户。
 
A:那就是ECVV。17年的时候,他们跟我们报了三个展会,因为17年也只开了三个展:印尼、阿联酋和南非。18年他们报了4-5个展,今年也参加3-4个。我们一直有合作。但是他们与众不同的地方在于,这家公司本身不是一个工厂,不做电子产品,他们是一个电商平台。也就相当于说,ECVV的产品线是相当丰富的。
 
做电商,大的类似于阿里巴巴、京东,而ECVV并没有那么大的规模,只是广东省内,深圳市内的比较知名的电商平台。所以有众多电子工厂、电子贸易公司通过这个电商平台来做贸易。
Q:电商平台和展会属于销售和推广产品的不同方式。为什么一个电商平台企业却会选择报展呢?
 
A:互利。他们选择我们,首先是因为我们的展会是全球巡展,其次是给到的补贴力度比较高,所以实际开支不大。但是他们通过参展能为自己的客户提供更大的附加值。除了自己的线上平台业务,他们还有参加全球巡展的经历,这样就可以将自己客户的产品带到不同国家。并且在宣传的时候,也可以向客户传达,未来将计划让产品曝光于哪些更多的国家。
 
 
Q:类似这种比较“偏门”的企业来参展,效果如何?
 
A:他们每年都有一两个展会的效果非常好。我认为有两个原因,一是他们的产品线丰富,只要和电子相关的产品,都有一些;其次是他们的准备工作做得很充分。我记得他们参展阿联酋的时候,带了500个锂电池作为礼品送给买家及展会观众。也正是因为这种做法,让他们得到了多方面的收益。一方面,他们收益了自己的顾客:面对国内市场的时候,能够让客户看到他们的实力很强大,线上线下兼顾;另一方面,他们在展会现场签单,等于帮他们的客户直接在海外拿到订单。
 
 
Q:既然说到“偏门”的参展企业,还有其它的分享吗?
 
A:珠海云洲智能也是。一个高新技术企业。珠海市政府给他们拨款六个亿在海边建了一个船型公司。现在无人机很新颖火热,但是这家企业是做无人船的。无人船的概念现在还是很新颖的,主要应用于水质监测、水文测绘、核辐射监测和水文研究等领域。他们参加了我们18年肯尼亚展会,还运了一艘船模到肯尼亚。
2018年第四届肯尼亚中国贸易周(CTW)
 
Q:这样一家背景“特别”的企业,选择我们展会的目标是什么?
 
A:就无人船来说,这家企业在国内是一支独苗,基本上是一种没有对手的状态。他们选择去肯尼亚,考虑到肯尼亚属于治安和各种形势都不太稳定的国家,那么在这种状态下,无人船是否有它的市场。我们也很欣喜这样的高新技术产业公司会选择通过我们的展会来获取一些渠道和资源。

Q:再分享一个和客户之前发生过的有趣的故事。
 
A:想到一家做3D打印的企业,由于是个上市公司,审批流程很复杂,从开始意向我们展会,到谈判、法务审合同、签约,到付款是很长的时间,但是我们把这个过程压缩在两天之内了。和我们对接的业务员说,他入职之后就没有进过老板办公室,但是为了办参展这事儿,一天跑了三次老板办公室(笑)。
【智库言论】
 
展会的功能,不再局限于传统产品曝光和促成交易,它会随着企业自身需求得以拓宽。参展不仅能够成为企业彰显实力的一种“谈资”,还能为自身品牌宣传提供独特的附加值。带着清晰的目标和规划参展,有更大几率获得成功!

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